今年618，各大电商平台不约而同地做起了“减法”。

曾经让消费者头疼的预售、凑单、满减计算题被大幅简化，取而代之的是“官方立减”“一件直降”等更透明的价格玩法，同时，今年AI技术从营销噱头升级为贯穿购物全链路的实用工具，大促周期也普遍拉长至40天以上。

在告别复杂规则、拥抱简单与智能的浪潮中，抖音、小红书、淘宝天猫、京东各自亮出了怎样的底牌？今天店雷达就为商家们逐一拆解盘点。

一、抖音：内容为王，一件直降

时间节点：5月15日至6月18日（共35天）。

核心玩法：

一件直降：延续“一件直降”、“立减折扣”模式，无需凑单，价格清晰。

百亿消费券：官方投入百亿消费券，分阶段发放，单次至高可省千元。

重点策略：

AI深度赋能：用AI主播完成直播全流程，降低中小商家成本；同时利用AI进行内容生成和精准分发。

跨App引流：百亿消费券同步在豆包、红果短剧等多款App发放，打通字节系内部流量。

新商扶持：为新商家提供投放补贴、专属成长体验分及运费险补贴等权益。

二、小红书：社区种草，店播爆发

时间节点：5月22日至6月18日（以“66周年庆”为主题）。

核心玩法：

店播：首次将店播作为成交主力阵地，并提供直播预约蓄水、开播激励、GMV阶梯奖励三重福利。

双赛道笔记激励：分为“转化型笔记”（考核GMV）和“蓄水型笔记”（考核新增人数），各设不同奖励。

重点策略：

今年口号是“好货主场”，平台流量、补贴和运营方法全面向优质商品倾斜，并将商家视为重点扶持对象。

商家可按“蓄水期-冲刺期-爆发期-返场期”四个阶段规划营销，其中种草蓄水是关键。

三、淘天：官方立减，现货开卖

时间节点：5月12日晚8点至6月20日。

核心玩法：

官方立减：全面取消跨店满减，推行“官方立减”直降模式，价格所见即所得。

现货为主，预售为辅：大部分商品为现货直降，部分高客单价品类保留较短预售期。

高额红包：超级红包最高面额达26888元，每日可领。

重点策略：

平台划分为红包预热、抢先购、现货爆发、高潮狂欢、返场收尾五大阶段，其中5月31日晚8点和6月17日晚8点是两大最佳下单时机。

AI购物助手：千问大模型与淘宝全面打通，可通过对话完成商品选购与支付，并提供AI试穿、算优惠等功能。

四、京东：超长周期，跨店满减

时间节点：5月13日至6月21日（其中618正日子为5月30日晚8点至6月21日）。

核心玩法：

跨店满减：主推“每满200减30”的跨店满减，可叠加官方直降等优惠。

官方直降：全品类主打“官方直降，低至5折”，价格直接。

重点策略：

将大促拆分为“心动购物季 + 618主周期”的三连促节奏，为理性消费者提供充足比价时间。

首次全场景融入AI：AI智能体“京言”已服务超8000万用户；“京小通”为商家降本增效；京东物流超脑大模型也已投入实战。

买贵双倍赔：服务全面升级，支持多次赔付，申请周期更长。

对于备战大促的电商商家而言，摸清平台玩法只是第一步，选对高潜力爆款货源、把控拿货成本、精准把控上新与发货节奏，才是撬动 618 流量与销量的核心关键。

商家可借助店雷达选品工具，通过1688选品库，筛选类目赛道或行业关键词快速搜索货源，从销售额、定价体系、上架时间、发货时效等方面展开分析，高效精简选品流程。

借助1688AI新品筛选功能，选定女装、童装、宠物用品等目标类目，对标抖音、小红书等平台热门爆款选品，提前布局市场赛道。