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1688店铺运营：三步搞定新品定价，快速起量！
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店雷达数据分析
1688新品上架的时候，不知道如何定价更有竞争力？事实上一个合理的定价不仅能促进消费者下单获取更多利润，同时还能拿到更多的流量，今天店雷达就教大家如何为产品制定科学的定价策略。
1、分析宏观市场
首先，我们需从宏观层面锁定目标品类的核心价格带。借助 “店雷达 1688” 插件，可快速获取价格带分布数据：以 “短袖” 为例，在 1688 平台搜索该关键词后，通过插件的 “市场分析” 功能（建议分析 10 页及以上商品以确保数据准确性与全面性），可观察到该品类下商品数量及 30 天成交件数双高的价格区间为 8-74.8 元，我们就能据此锁定核心价格带，再进行下一步的分析。
2、数字定价技巧
接下来我们可以利用左位数效应来确定价格。从左位数效应来看，消费者视觉上会优先捕捉到左起第一位数字，那么我们可以将产品的定价锚定在 “整数下 1-2 个单位”，比如100元的商品，定价99元或 98元，10元的商品，定价在9.9元等，这样消费者会优先捕捉到左起第一位数字 “9”，从而在心理上形成低价感知，尤其适用于快消品、服饰等价格敏感度较高的品类。
3、不同产品的定价特点
基于上述定价策略，针对不同的产品定位（如引流款、爆款、利润款、品牌款等），可以设置不同的产品定价方案，具体参照如下。
