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1688商家必学!蓝海选品方法论:从市场分析到爆款打造(女装实战案例)
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1688数据分析
店雷达工具插件
店雷达数据分析
现如今电商市场卷上加卷,许多卖家似乎一入场就是死局,但其实只要赛道够细分,对市场分析够透彻,依然能找到自己的发展空间,今天店雷达就为1688商家分享如何找到蓝海市场,摆脱内卷,精准满足垂直细分领域的需求,打造具有竞争优势的产品。
接下来店雷达将以热门行业-女装行业为例展开分析:
众所周知女装很卷,那么到底哪些细分类目卷?能从什么角度切入?
运用店雷达1688插件即可得知,在1688上输入“女装”,对整个大盘进行市场分析,可以看到女装市场基本被T恤、吊带、连衣裙等类目瓜分,但横向对比数据后发现【瑜伽服这个类目虽然市场份额小,但成交件数甚至快赶上【连衣裙】这个大类,说明此类产品需求量大,市场竞争相对较小,还处于蓝海阶段。
确定好赛道后,需要对产品进行更细致的调研,包括:
1、收集竞品爆款
通过店雷达1688插件,将排名靠前的商品导出,分析目前销售笔数较多的产品,分析其款式、面料、价格等,这些产品极大的反映出消费者的关注点和需求,选品自然也可以从中切入。
此外,还可以再做细分,针对不同消费群体开发产品,比如空中瑜伽服、普拉提、流瑜伽等,作进一步收割。
2、拆解爆款主图
确定好产品,就到运营阶段,研究市面上销量不错的竞品,竞品的主图、视频是如何展示的,标题关键词是如何布局的,一步步拆解,站在巨人的肩膀上,提高打爆产品的概率。
3、关注用户评论
用户评论有两个好处:一是可以找到竞品的弱点,去做差异化,开发新产品;二是知道用户的痛点,能够辅助做内容营销,提升产品竞争力。
总而言之,再大的红海也会存在未被满足的需求,只要能找到突破口,也能做成独家生意,成为下一个爆款。