OZON是俄罗斯领先的电商平台，被称为“俄罗斯亚马逊”，为全球消费者提供优质的商品和服务。其平台涵盖家电、数码家居、美妆、服饰等品类。

现在越来越多的中国卖家开始关注并进军海外市场，ozon作为俄罗斯最大的电商平台之一，吸引了大量中国卖家的目光。店雷达为大家整理了俄罗斯ozon跨境平台热销类目及选品建议，给大家一点参考~

类目一：户外用品

因俄罗斯当地的地形，大部分以平原和高原为主，地势南高北低，西低东高，西部几乎全属东欧平原。所以目前俄罗斯市场的户外用品需求量大，且覆盖范围广。

常见的就是帐篷，野营炊具，野营灯具，毯子，登山用品，运动用品等。比如春季露营和垂钓需求回升，帐篷、渔具等商品需求高，夏季是户外运动的高峰期，人们喜欢徒步旅行、露营、登山和骑行。推荐销售的产品包括登山鞋、背包、帐篷和自行车配件等。

俄本土产能有限，市场潜力巨大。除了可以参考ozon平台上类目热销数据，还可以参考店雷达跨境商机榜俄罗斯站点，从1688站内跨境同行买家采购数据，通过热销指数、销售趋势、跨境同行采购数、上架时间等维度挖掘跨境爆款商机，选品快人一步！

类目二：冬季服装与保暖用品

俄罗斯大部分地区一年四季都是处于低温状态，像羽绒服、保暖内衣等需求旺盛，且复购率高。西方品牌退出后，中国商品填补市场空缺，ozon等平台销量持续增长，物流成本可控相对可控。店雷达选品中心-国家热门货盘-俄罗斯跨境市场可以给跨境电商卖家提供一些选品方向。

类目三：宠物用品

宠物类目是各大电商平台的热门类目，养宠家庭增多，宠物食品和玩具依赖进口。这类轻小件商品适合跨境直邮，利润空间高达40%，是不可错过的新兴品类。

类目四：家庭园林工具

俄罗斯人在这个季节会开始修缮花园和家居设施，以及进行农产品农活劳作。推荐的产品有花园修剪工具(如剪刀、修枝剪草坪修剪机和电动修剪工具等)，园艺工具套装(如锄头铁锨、种植铲和割草机等)，花盆和花园装饰(如各种花盆、悬挂篮、花园装饰品和园艺边界等)，以及园艺手套和防护用品(如舒适的园艺手套、护目镜、防尘口罩和防晒帽等)

类目五：居家小家电

这算是高溢价类目，例如壶，锅，炉子之类的厨房用品或者是除螨机，清洁用品等小家电，大品牌家电比如冰箱彩电洗衣机不建议选择。主要原因是因为运费太贵，因为中国虽然和俄罗斯接壤，但是有人的地方都在东部，西部是荒原，人少，跨越大半个俄罗斯，运费自然就不低。

类目六：儿童用品

这个是因为俄罗斯那边地广人稀，相对于土地面积，人口显得其实不多。而且当地人对于人口生育很看重，是鼓励生育的，所以针对于儿童，婴儿用品也是卖的比较火热。像婴儿车，婴儿床，婴儿浴缸，儿童学习用品等。俄本土轻工业薄弱，儿童玩具和母婴用品依赖进口。这类产品利润高且刚需强，适合用本土仓备货，降低物流风险，抢占市场份额。

选品策略与建议

ozon后台会有每季度，每月，每天的热门产品数据，通过产品销售排行榜，了解销量高的产品，再去差异化选品上架，通过数据了解趋势，当然也可以多关注竞争对手店铺。发布新款产品，很多成熟跨境卖家有了稳定产品后不会及时去更新，这个时候可以主动去联系供应商，拿到最新的产品和商品信息上架。